Parcours Vendre et négocier avec méthode : techniques opérationnelles pour les équipes commerciales | Lecolenumerique

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Vendre et négocier avec méthode : techniques opérationnelles pour les équipes commerciales répond à ce besoin.

Cette formation d’un jour s’adresse aux commerciaux, chefs de projet et responsables commerciaux souhaitant structurer leur démarche de vente et optimiser leurs techniques de négociation. L’objectif est de fournir des outils immédiatement applicables pour identifier les besoins clients, adapter son discours, négocier avec efficacité et conclure des affaires. La démarche pédagogique combine apports théoriques, exercices pratiques et mises en situation pour ancrer les compétences.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés du cycle de vente", "Identifier et répondre aux besoins clients avec précision", "Savoir adapter son discours en fonction des profils décisionnels", "Appliquer des techniques de négociation structurantes", "Optimiser son taux de conclusion et réduire les cycles de vente"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente : construire une proposition commerciale gagnante", "content": "Analyse du cycle de vente B2B : des premiers contacts à la conclusion. Identification des étapes critiques et des points de blocage. Méthode SPIN : structurer son approche autour des questions Situation, Problème, Implication, Besoin. Construction d’une proposition de valeur claire et différenciante. Adaptation du discours selon les typologies d’acheteurs (technique, économique, stratégique).", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Techniques d’écoute active et de reformulation pour capter les besoins clients", "content": "Principe de l’écoute active : reformulation, silence, validation des besoins. Techniques de questionnement ouvert et fermé pour approfondir la compréhension des attentes.

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).