Stratégie commerciale B2B et institutionnelle : méthode pragmatique : programme complet | Lecolenumerique

De la théorie à la pratique : Stratégie commerciale B2B et institutionnelle : méthode pragmatique met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation propose une méthodologie concrète pour élaborer une stratégie commerciale adaptée aux marchés B2B et institutionnels. Les participants apprennent à analyser les attentes des clients, à positionner leur offre et à structurer un plan d’action commercial réaliste. L’approche combine analyse de données, segmentation et techniques de négociation, avec des outils immédiatement applicables en entreprise. Le parcours alterne apports théoriques et exercices pratiques pour garantir une maîtrise opérationnelle dès la fin de la session.

Objectifs

• Définir les critères de segmentation des clients B2B et institutionnels", "Construire une proposition de valeur différenciante pour chaque segment", "Élaborer un plan d’action commercial aligné sur les attentes des cibles", "Maîtriser les techniques de négociation adaptées aux marchés publics et privés", "Piloter et ajuster sa stratégie commerciale avec des indicateurs clés"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la stratégie commerciale B2B et institutionnelle", "content": "Analyse des spécificités des marchés B2B et institutionnels. Identification des leviers de différenciation. Étude de cas sur les attentes des acheteurs publics et privés.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Segmentation et ciblage : méthode concrète", "content": "Construction d’une matrice de segmentation basée sur des critères objectifs. Priorisation des cibles selon leur potentiel. Exercices de classement de clients réels.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construire et valoriser une offre adaptée", "content": "Méthode pour concevoir une proposition de valeur percutante. Techniques de valorisation des avantages concurrentiels. Atelier de rédaction de messages clés.", "duration_hours": 1.5},

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).