Piloter le marketing et la vente par l'intelligence artificielle appliquée | Formation professionnelle Lecolenumerique

De la théorie à la pratique : Piloter le marketing et la vente par l'intelligence artificielle appliquée met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle de 7 heures en présentiel s'adresse aux managers commerciaux et responsables marketing souhaitant intégrer l'intelligence artificielle à leurs pratiques sans perdre de vue les fondamentaux de la vente et du marketing. Les participants apprendront à analyser des données clients précises, à automatiser des tâches répétitives mais stratégiques, et à créer des scénarios de vente prédictifs. L'approche combine apports théoriques, études de cas concrets et ateliers pratiques pour garantir une mise en œuvre immédiate dans l'entreprise. La démarche pédagogique repose sur des outils accessibles et des méthodologies adaptées aux contraintes réelles des services commerciaux.

Objectifs

• Identifier les leviers IA exploitables pour optimiser la prospection et la conversion", "Automatiser les tâches répétitives du cycle commercial sans perdre en personnalisation", "Créer des scénarios de vente prédictifs basés sur des données clients réelles", "Mesurer l'impact de l'IA sur le ROI des campagnes marketing et commerciales", "Intégrer l'IA dans une démarche commerciale existante avec un plan d'action concret"]

Programme

[{"module": "Intelligence artificielle et cycle commercial : où et comment l'intégrer", "content": "Analyse des phases du cycle commercial (prospection, qualification, négociation, fidélisation) : identification des points de friction où l'IA apporte une valeur ajoutée mesurable. Présentation des outils d'IA accessibles (CRM augmentés, chatbots, moteurs de recommandation). Étude de cas : réduction de 40% du temps passé sur la qualification des leads grâce à un outil d'IA simple.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Données clients et IA : transformer l'information en actions commerciales", "content": "Collecte et structuration des données clients (historique, comportement, feedback). Utilisation de l'IA pour segmenter les clients avec précision et prioriser les prospects à fort potentiel.

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).