Parcours Négocier et Clore pour Convertir : Techniques de Vente Efficaces en Entreprise | Lecolenumerique

Le programme Négocier et Clore pour Convertir : Techniques de Vente Efficaces en Entreprise a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation de 7 heures en présentiel est conçue pour les professionnels cherchant à transformer leurs échanges commerciaux en ventes concrètes. Elle repose sur des méthodes éprouvées, adaptées aux cycles de vente complexes et aux décideurs exigeants. Au programme : analyse des freins à la décision, techniques de questionnement ciblé, gestion des objections, et stratégies de closing structurées. Les participants repartent avec des outils immédiatement exploitables pour accélérer leur chiffre d’affaires.

Objectifs

• Identifier les phases critiques du cycle de vente pour agir au bon moment", "Maîtriser des techniques de questionnement et d’écoute active pour cerner les besoins", "Développer des stratégies de closing adaptées aux profils de clients", "Transformer les objections en opportunités de vente", "Booster son taux de conclusion grâce à des méthodes structurées"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la Négociation Commerciale", "content": "Analyse des mécanismes de prise de décision chez le client. Identification des signaux d’achat et des phases du processus commercial. Étude de cas sur les erreurs courantes en négociation.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de Questionnement Stratégique", "content": "Construction de questions ouvertes et fermées pour orienter la conversation. Exercices pratiques sur la reformulation et la synthèse des besoins clients. Adaptation du discours selon les profils (technique, économique, stratégique).", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gestion des Objections et Résistances", "content": "Typologie des objections (prix, timing, concurrence, manque de besoin). Méthode CRAC pour répondre efficacement. Mise en situat

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).