Négociation et vente de solutions techniques avec l'IA — Formation certifiante | Lecolenumerique

La transformation des métiers accélère. La formation Négociation et vente de solutions techniques avec l'IA vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation professionnelle d'une journée permet aux commerciaux et conseillers techniques de maîtriser les méthodes de vente consultative adaptées aux solutions techniques. Les participants apprennent à identifier les besoins clients, présenter des offres à forte valeur ajoutée et utiliser des outils d'intelligence artificielle pour enrichir leur argumentaire. Une approche pragmatique combinant théorie et mises en situation garantit une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de vente consultative pour les solutions techniques", "Utiliser des outils d'IA pour analyser les besoins clients", "Construire un argumentaire percutant adapté aux enjeux techniques", "Optimiser la négociation grâce à des données prédictives", "Piloter son activité commerciale avec des indicateurs intelligents"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente technique et l'IA", "content": "Analyse des spécificités de la vente de solutions techniques : cycles longs, interlocuteurs multiples, enjeux stratégiques. Présentation des outils d'IA utiles : analyse prédictive des besoins, recommandation de produits, automatisation des relances. Étude de cas : comment l'IA améliore le taux de conversion dans des secteurs comme l'industrie ou les logiciels.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de conseil et négociation avancée", "content": "Méthodes pour identifier les besoins clients et adapter son discours. Construction d'un pitch technique clair et personnalisé. Techniques de négociation adaptées aux solutions à haute valeur ajoutée. Exercices pratiques sur des scénarios réels.", "duration_hours": 2}, {"

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).