Maîtriser la vente de solutions techniques innovantes en entreprise — Montée en compétences | Lecolenumerique

La transformation des métiers accélère. La formation Maîtriser la vente de solutions techniques innovantes en entreprise vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation professionnelle s'adresse aux commerciaux et conseillers techniques souhaitant renforcer leurs compétences en vente de solutions techniques complexes. Axée sur l'analyse des besoins clients, la valorisation des solutions et la négociation commerciale, elle combine théorie et mises en situation concrètes. Les participants apprennent à structurer leur discours, anticiper les objections et adapter leur approche aux profils décisionnels. Adaptée aux enjeux des entreprises modernes, cette formation inclut des cas pratiques inspirés de situations réelles pour une application immédiate.

Objectifs

• Comprendre les attentes des clients techniques et adapter son discours", "Structurer une offre technique adaptée aux besoins identifiés", "Maîtriser les techniques de négociation face à des interlocuteurs exigeants", "Développer une approche consultative pour fidéliser les clients", "Optimiser son argumentaire commercial pour maximiser le taux de conversion"]

Programme

[{"module": "Stratégies commerciales pour les solutions techniques", "content": "Analyse des besoins clients techniques : méthodes d'écoute active et reformulation. Techniques de valorisation des solutions : argumentaires différenciants et preuves tangibles. Gestion des objections courantes en contexte technique : réponses adaptées et stratégies de rebond. Négociation commerciale : outils pour conclure efficacement. Études de cas réels : application des méthodes sur des scénarios concrets.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).