Maîtriser la négociation d'achats internationaux pour optimiser ses coûts — Financement OPCO possible | Lecolenumerique

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Maîtriser la négociation d'achats internationaux pour optimiser ses coûts répond à ce besoin.

Cette formation professionnelle, conçue pour les entreprises engagées dans des relations commerciales internationales, aborde les enjeux spécifiques des achats à l’étranger. Elle propose des méthodes éprouvées pour identifier les leviers de négociation, adapter sa stratégie aux cultures d’affaires locales et sécuriser ses contrats. Les participants apprendront à analyser les risques juridiques, fiscaux et logistiques tout en optimisant leur marge. À travers des mises en situation réelles et des retours d’expérience, cette formation renforce les compétences des acheteurs et des responsables d’approvisionnement confrontés à des marchés globaux.

Objectifs

• Comprendre les spécificités des marchés internationaux pour anticiper les contraintes", "Développer une méthodologie de négociation adaptée aux fournisseurs étrangers", "Évaluer les risques juridiques, fiscaux et opérationnels liés aux achats à l’étranger", "Optimiser le coût total d’acquisition en intégrant les variables logistiques et douanières", "Conclure des accords sécurisés et durables avec des fournisseurs hors frontières"]

Programme

[{"module": "Préparer sa négociation internationale", "content": "Analyse des enjeux culturels et géopolitiques des marchés cibles. Identification des critères de choix des fournisseurs (capacité de production, certifications, délais). Étude des coûts cachés : taxes, frais de douane, risques de change. Construction d’un cahier des charges adaptable aux spécificités locales.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Cartographier et évaluer les risques", "content": "Benchmark des concurrents et fournisseurs sur le marché cible. Analyse des risques liés au change, à la logistique et à la conformité réglementaire. Méthodes pour quantifier l’impact financier des aléas (pénuries, retards, non-conformités).", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de négociation adaptées", "content": "Adapta

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).