Executive Bachelor en Stratégie Commerciale et Management d'Entreprise — Formation certifiante | Lecolenumerique

De la théorie à la pratique : Executive Bachelor en Stratégie Commerciale et Management d'Entreprise met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle conçue pour les entreprises permet aux participants d'acquérir des compétences concrètes en stratégie commerciale et en management d'équipe. Le programme combine analyse de marché, techniques de négociation avancées et outils de pilotage de la performance commerciale. Destiné aux cadres souhaitant renforcer leur expertise sans interrompre leur activité, le parcours s'appuie sur des méthodes éprouvées et des cas pratiques adaptés aux enjeux actuels du marché. La certification Qualiopi garantit la qualité pédagogique et la prise en charge OPCO.

Objectifs

• Comprendre les mécanismes de la croissance commerciale et les adapter à son secteur", "Maîtriser les outils d'analyse stratégique pour identifier les opportunités marché", "Développer des techniques de négociation performantes et adaptées aux nouveaux enjeux économiques", "Intégrer une démarche d'innovation managériale pour booster la productivité des équipes", "Construire un plan d'action commercial aligné sur les objectifs business de l'entreprise"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale et analyse de marché", "content": "Méthodes d'analyse des tendances marché et de la concurrence. Construction de matrices stratégiques (SWOT, PESTEL). Identification des leviers de différenciation commerciale. Études de cas sectoriels avec travaux en sous-groupes.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de négociation avancées", "content": "Préparation et structuration des entretiens commerciaux. Gestion des objections et techniques de closing. Simulation de négociation avec feedback individuel et collectif. Adaptation aux profils clients (B2B, B2C, grands comptes).", "duration_hours": 2}, {"module": "Leadership et management d'équipe commerciale", "content": "Styles de leadership adaptés aux enjeux commerciaux. Motivation des équipes et gestion de

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).