Négociation d'achats stratégiques avancée avec Beyond Conflict | Formation professionnelle Lecolenumerique

De la théorie à la pratique : Négociation d'achats stratégiques avancée avec Beyond Conflict met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d'une journée cible les professionnels confrontés à des négociations d'achats exigeantes, où la performance économique ne doit pas compromettre la qualité des relations commerciales. À travers Beyond Conflict, une méthode éprouvée issue des sciences comportementales, vous développerez des stratégies adaptées aux situations de pression et aux enjeux stratégiques. Les participants apprendront à identifier les points de rupture, à gérer les objections complexes et à construire des accords gagnant-gagnant pérennes. Des études de cas réels et des mises en situation intensives illustreront les techniques enseignées.

Objectifs

• Analyser les techniques avancées de négociation pour optimiser les coûts et les délais", "Gérer les situations de pression et les objections complexes avec méthode", "Construire des accords gagnant-gagnant préservant la qualité des relations commerciales", "Évaluer les marges de manœuvre et les points de rupture en négociation", "Appliquer la méthode Beyond Conflict à des cas concrets d'achats stratégiques"]

Programme

[{"module": "Introduction aux fondamentaux de la négociation avancée", "content": "Bilan des attentes des participants. Présentation des enjeux stratégiques en négociation d'achats. Revue des concepts clés : marges de manœuvre, points de rupture, zones d'accord possible.", "duration_hours": 0.75}, {"module": "Beyond Conflict : principes et structures", "content": "Origines et fondements de la méthode. Les quatre axes stratégiques : écoute active, gestion des émotions, construction de valeur, vérification des engagement. Exercices d'application sur des cas simples.", "duration_hours": 1.25}, {"module": "Négociation sous pression : techniques et outils", "content": "Identifier les leviers psychologiques en situation de stress. Gestion des silences et des objections récurrentes. Techniques de

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).