Parcours Négociation commerciale B2B assistée par intelligence artificielle | Lecolenumerique

Négociation commerciale B2B assistée par intelligence artificielle propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation professionnelle de 7 heures permet aux commerciaux et responsables des ventes de développer des compétences en négociation commerciale B2B en s'appuyant sur les outils d'intelligence artificielle. À travers des cas pratiques et des mises en situation, les participants apprennent à préparer, mener et conclure des négociations complexes en utilisant des solutions technologiques pour optimiser leur efficacité. La formation s'adresse aux entreprises souhaitant moderniser leur approche commerciale tout en garantissant une montée en compétences rapide et mesurable de leurs équipes.

Objectifs

• Connaître les fonctionnalités des outils d'IA dédiés à la négociation commerciale B2B.", "Savoir préparer une négociation en utilisant des algorithmes d’analyse prédictive.", "Maîtriser les techniques de négociation assistée par IA pour maximiser les taux de conversion.", "Appliquer des méthodes de suivi et d’analyse post-négociation avec des solutions automatisées.", "Intégrer les outils d’IA dans sa routine commerciale pour un gain de temps et d’efficacité."]

Programme

[{"module": "Préparation de la négociation avec l’IA", "content": "Analyse des outils d’intelligence artificielle dédiés à l’analyse des profils clients et des historiques d’achat. Méthodes pour identifier les leviers de négociation grâce à des algorithmes prédictifs. Étude de cas concrets avec des outils comme les CRM enrichis ou les plateformes de scoring client.", "duration_hours": 2}, {"module": "Conduite de la négociation assistée par IA", "content": "Adaptation des techniques de négociation traditionnelle aux outils d’IA. Simulation de négociations en temps réel avec analyse des réponses et suggestions d’arguments optimisés. Utilisation d’assistants conversationnels pour affiner les propositions commerciales.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Conclusion et suivi post-négociation"

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).