Parcours Prévisions de vente performantes : méthodes et outils concrets | Lecolenumerique

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Prévisions de vente performantes : méthodes et outils concrets répond à ce besoin.

Cette formation permet aux entreprises d’acquérir des méthodes éprouvées pour établir des prévisions de vente précises. Elle combine approche théorique et exercices concrets sur des cas réels, en utilisant des outils adaptés aux besoins métiers. Les participants apprennent à identifier les indicateurs clés, analyser les tendances et ajuster leurs projections en fonction des variables internes et externes. Adaptée aux enjeux actuels du pilotage commercial, cette session offre des clés pour réduire les risques et optimiser les ressources.

Objectifs

• Définir une méthodologie structurée pour établir des prévisions de vente fiables", "Sélectionner et exploiter les indicateurs pertinents pour affiner les projections", "Utiliser des outils adaptés pour automatiser et visualiser les prévisions", "Évaluer l’impact des variables internes et externes sur les résultats", "Adapter les prévisions en temps réel pour une réactivité optimale"]

Programme

[{"module": "Méthodologie et préparation des données", "content": "Introduction aux principes de base des prévisions de vente. Présentation des étapes clés : collecte des données, nettoyage, agrégation. Identification des sources internes (CRM, historiques) et externes (marché, concurrence). Exercice pratique sur un jeu de données réel pour structurer une base exploitable.", "duration_hours": 2}, {"module": "Analyse des tendances et création de modèles", "content": "Méthodes d’analyse des séries temporelles : lissage exponentiel, régression linéaire, modèles ARIMA. Présentation des outils (Excel, Power BI, outils spécialisés). Création de modèles simples sur des cas concrets. Identification des biais courants et méthodes de correction.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Intégration des

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).